為搶抓淡儲銷售時機，把握化肥增值稅實施引發的行業漲價趨勢，實現企業與客戶的合作雙贏，同時助推“騰升”品牌在重慶本土市場影響力的快速提升，近期，市場部、銷售部攜手合作，先后在墊江、永川、江津、武隆四區縣召開了磷復肥終端客戶淡儲會議，取得4場會議獲復合肥訂單4000余噸的喜人成績，同時讓我們看到了營銷隊伍的自身成長，看到了捍衛并深入打造重慶根據地市場的希望，堅定了繼續推進營銷轉型工作的信心和決心。

墊江篇

2015年8月17日，中化涪陵2015年墊江片區復合肥淡儲會在墊江縣桂溪鎮成功召開。

墊江終端客戶會議現場

會議由墊江縣騰龍農資有限公司主辦，墊江縣富民農資有限公司和中化涪陵協辦，本次會議共55人參加。在墊江騰龍農資公司總經理鄔建榮的主持下，整個會場秩序井然，參會者都聽得十分認真。

 市場部副經理黎家建介紹了我司發展歷史、生產銷售規模、產品特點及行業發展現狀等，重點對“騰升”套餐肥、水溶肥等使用效果進行介紹和展示，強調了公司作為大型國企的社會責任，表達了打造根據地市場的信心和決心，同時與大家分享了在化肥增值稅實施后化肥價格調漲動向等方面的知識，參會客戶備受鼓舞。

墊江縣富民農資有限公司董事長嚴龍飛、總經理付維政分享了與中化涪陵合作二十多年來的愉悅心情，表達了對中化涪陵的絕對信任和支持，并表示將堅定不移地與中化涪陵保持密切的合作關系。

墊江經銷商代表用非常真摯、樸實的語言，表達了對 “騰升”化肥良好的使用效果和優質的售后服務的贊許。

 銷售部涪陵大區經理祝蓉宣讀了備受關注的“中化涪陵2015墊江片區復合肥淡儲政策”，與會人員仔細傾聽，認真作筆記。政策宣讀完后，參會客戶都非常重視，立即展開熱烈的討論，反復研討淡儲政策。

 截止8月25日，墊江區域共收到各類復合肥訂單2700余噸，其中普通低濃度復合肥2000余噸，榨菜肥50噸，高濃度600余噸，至此2015墊江片區復合肥淡儲完美收官，達到了會議預期目標。

江津篇

2015年8月22日，中化涪陵2015年江津片區磷復肥淡儲會在江津德感鎮召開。會議由四川省農資公司江津渝州公司主辦，中化涪陵、山東魯西公司、山東金沂蒙公司等協辦，本次會議有60位化肥零售商和5個化肥生產廠參加。

江津終端客戶會議現場

本次會議上，各企業主要圍繞硝基、高塔、各種微量元素肥料和服務網絡，同時結合自身產品特點著力推介。

中化涪陵“騰升”復合肥揚長避短，在物流、服務和農化等方面做了全面講解，分析了為什么要購銷我司產品的具體優勢，與會人員仔細聽講并做筆記，現場不少的與會終端經銷商表達了要與我司密切合作的意愿。

代理商公布淡儲政策后，最后進入訂貨階段，我司現場收取復合肥訂單200余噸。

永川篇

2015年8月23日，中化涪陵2015年永川片區磷復肥淡儲訂貨會在永川川龍大酒店召開。

永川終端客戶會議現場

本次與會的終端經銷商有40余位，通過前期會場布置，制定會議流程和活動安全檢查，確保會議順利召開。

市場部渝東組組長李隆康首先從企業簡介、套餐產品、實驗示范等方面向與會客戶做了詳盡介紹，讓與會人員進一步認識了中化涪陵，堅定了與中化涪陵合作共贏促發展的信心和決心。

期間優質終端客戶代表譚隆堯主動參與互動，分享了經營“騰升”產品的感受，表達了對騰升產品的信任和認可，以他的個人體會，感召了在場的其他經銷商。

市場部副經理張亞揚，在化肥行情和即將開征的增值稅政策方面，做了解讀和交流，為經銷商排憂解難、答疑解惑，化解了經銷商在面對新政策前的迷茫心情，為在座的經銷商們指明了團結合作、共同發展的光明道路。

最后永川片區業務代表李萬發宣布我司淡儲政策，與會經銷商主動發言、交流并探討淡儲相關政策。

本次會議現場我司收取復合肥訂單370噸，其中：主推產品62噸、主銷產品308噸；另收取過磷酸鈣15噸。會后跟蹤訂單，八月份收取淡儲訂單共計700噸，占永川區域全年銷售任務的近30%，達到淡儲銷售目的。

武隆篇

2015年8月26日，中化涪陵2015年武隆片區磷復肥淡儲訂貨會在武隆金海酒店勝利召開。

武隆終端客戶會議現場

本次會議共到會40余人，會議由武隆業務代表王群主持，會議內容緊緊圍繞市場需求，從多方面、多角度，循序漸進、層層深入的進行了分析和講解，會場秩序井然有序。

銷售部烏江大區經理程選華做會前致詞，為會議埋下深刻伏筆。

市場部農化服務員李臣展示了我司雄厚的企業實力和齊備的產品種類（主推套餐肥），讓客戶的合作意愿和信心倍增。

市場部農技員張德鑫的農技知識講座，讓與會者進一步感受到了我們過硬的專業知識和一流的售后服務。

市場部副經理張亞揚對目前國內外市場行情的準確把握和分析，讓在座的人員更加清晰、明了的認識了化肥行業的進程；同時，張經理對新出臺的“關于國家收取增值稅”這一政策的解讀，更是平息了在場客戶對化肥行情將逐步攀升的憤慨。

銷售部副經理王姜波建議，我們要激活創新型經營理念和模式，同時，表達了嚴格管理、規范市場、從根本上解決經銷商的后顧之憂的承諾，讓現場的客戶都十分振奮。

與會客戶積極主動的現場互動，張經理和王經理精彩、巧妙的解答，讓會場氣氛一次又一次被點燃，整個會議沉浸在熱烈和愉快的交流氛圍中。

會后的交流總結，采用了獨特新穎的學習和進步模式，互相點評，讓初上講臺的新人們都受益匪淺。

截止會議當日，武隆區域共收到磷復肥產品訂單800余噸，達成預期目標，標志著本次會議取得圓滿成功。